يمكن أن تضطلع العديد من الشركات في التصدير، ولكنها تعتبر أن العملية مرهقة، أو قد لا تستطيع تحديد نقطة البداية.
فيما يلي قائمة مرجعية بالمجالات التي يجب مراعاتها
- وضع أهداف تصدير واضحة وقابلة للتحقيق. وضع خطة تصدير.
- افهم عرض البيع الفريد في أسواق التصدير.
- صياغة فكرة واقعية عما يستلزمه التصدير وإنشاء جدول زمني للنتائج.
- فهم ما هو مطلوب للنجاح في السوق الدولية.
- تأكد من وجود موظفين لديهم المعرفة والمهارات اللازمة للتجارة دوليا أو على استعداد للتعلم (بناء القدرات)
- هل التمويل موجود للمساعدة في توسيع نطاق التصدير؟
- إجراء أبحاث السوق واتخاذ قرار بشأن أفضل الأسواق الدولية المستهدفة. وقد تكون هذه البلدان مجاورة وتشكل جزءا من كتلة تجارية أو بلدان ذات عدد كبير من السكان وقوة شرائية كبيرة.
- فهم متطلبات التسويق الدولي.
- ابحث عن منافسيك – سواء المنافسين الدوليين ولكن أيضا المنافسين المقيمين في البلد الذي تريد التصدير إليه.
- النظر في أي تعديلات قد تكون مطلوبة.
- فهم أي احتياجات ثقافية ولغوية.
- ابحث عن استراتيجية دخول السوق الخاصة بك؛ كيف ستبيع؟ ولمن ستبيع في أسواق التصدير: البيع المباشر لشركة أو مستهلك / ممثلي الوسيط / الترخيص / الاستثمار الأجنبي المباشر من خلال تأسيس شركة في سوق التصدير المستهدف
- فهم لوائح البلد الهدف ووثائق التصدير والاستيراد والمتطلبات والإجراءات الجمركية.
أدوات تقييم جاهزية التصدير المقترحة في مجلدات أخرى
أسئلة يجب طرحها
- هل تمتلك شركتك منتجا أو خدمة تم بيعها بنجاح في السوق المحلية؟
- هل إدارة شركتك ملتزمة بتطوير أسواق التصدير وهل هي مستعدة وقادرة على تكريس الوقت والموارد لهذه العملية؟ هل لدى شركتك خطة عمل تصدير ذات أهداف واستراتيجيات محددة؟
- هل تمتلك شركتك طاقة إنتاجية كافية يمكن الالتزام بها في سوق التصدير؟ هل سيكون التمويل مطلوبا لأي توسع قد تضطلع به الشركة؟
- هل تمتلك شركتك الموارد المالية لدعم زيادة مبيعات المنتجات في الأسواق الخارجية المستهدفة؟
- هل تمتلك شركتك قدرات على تعديل المكونات وتغليف المنتجات لتلبية لوائح الاستيراد الأجنبية والتفضيلات الثقافية والصمود في المنافسة؟
- هل لدى شركتك المعرفة المناسبة في شحن منتجاتها إلى الخارج، مثل تحديد واختيار وكلاء الشحن الدوليين وتكاليف الشحن لضمان التخليص الجمركي في الخارج؟
- هل لدى شركتك معرفة وخبرة في أساليب دفع التصدير، مثل تطوير خطابات الاعتماد والتفاوض بشأنها؟
- هل لدى شركتك معرفة وفهم لضوابط التصدير اللبنانية والامتثال لها؟
- هل لديك حماية للملكية الفكرية المحلية والأجنبية لمنتجك؟
