بعد البحث عن التسويق عبر الإنترنت، ستجد مراجع لجميع مجالات التسويق المختلفة. فيما يلي بعض الأشياء التي من المرجح أن تكون ذات صلة بعملك.
تسويق للمحتوى
لقد ازدادت أهمية المحتوى بشكل ملحوظ لسنوات، ولسبب وجيه: يريد الناس المزيد من المعلومات المفصلة. الفكرة الرئيسية وراء التسويق للمحتوى هي خلق محتوى يساعد في إعلام جمهورك وحل مشاكلهم. هذا يحقق بعض الأهداف المهمة مثل
- تكوين جمهور.
- إنشاء السلطة.
- زيادة المبيعات.
يمتد جزء «المحتوى» من تسويق المحتوى عبر الكثير من الأشياء المختلفة. في المقام الأول، يشير إلى التدوين ومحتوى الموقع، ولكن يمكن أن يشمل أيضًا البريد الإلكتروني، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو الفيديو، أو الكتب الإلكترونية، أو أي نوع آخر من المحتوى الرقمي المستخدم للتسويق. يمكن أن تشمل أيضًا المواد مطبوعة، مثل الكتيبات أو المجلات
تطوير استراتيجية التسويق
يمكن تلخيص التسويق فيما يلي
- من الذي تحاول الوصول إليه؟
- ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟
- كيف ستشجعهم على اتخاذ هذا الإجراء؟
- كيف ستقيس تأثير التسويق على التأثير في الناس؟
هذا الإطار سهل الفهم ومع ذلك يصعب إتقانه في التنفيذ الفعلي. يبدأ النجاح باستراتيجية سليمة، ومع ذلك، فإن الحصول عليها بشكل صحيح أمر ضروري. لماذا الاستراتيجية مهمة؟ إذا كان لديك خريطة عمل واضحة، ستكون مستعدا لتحقيق أقصى استفادة من وقتك، وإنجاز شيء ما بالفعل. تبني الاستراتيجية الشعور بالاتجاه، حتى تتمكن من استخدام وقتك بفعالية، وفهم سبب قيامك بعملك، وزيادة احتمالات تحقيق أهدافك
التعرف على جمهورك
تهدف الشركات إلى تقديم خدمات إلى العملاء. وتحديد من هم هؤلاء العملاء، وما هي المشاكل التي يحتاجون إلى حلها أمر، وتحقيق ذلك هو أمر آخر. وبمجرد تحديد من تحتاج إلى الوصول إليه، فإن الخطوة التالية هي معرفة ما هو مطلوب لحثهم على الشراء. بالنسبة لبعض الشركات، هذه عملية بسيطة. ولكن، قد تكون هناك إجراءات تستخدمها الشركات قبل دفعهم نحو عملية الشراء (مثل الدخول إلى قائمة بريدية أو أن تصبح متابعا لوسائل التواصل الاجتماعي)
فهم مسار التسويق
عند تحديد الإجراءات التي تريد أن يتخذها جمهورك، من المفيد فهم طريقة عمل مسار التسويق. تساعد مسارات التسويق في توضيح مكان العملاء في عملية الشراء، من عدم إدراكهم بوجود منتج (أو وجود مشكلة) ، إلى البحث عن خيارات مختلفة، وصولا إلى إجراء عملية شرائية فعلية
وعلى الرغم من وجود طرق مختلفة لتوضيح مسارات التسويق، إلا أنها عادة ما تحدد مراحل شراء العملاء إلى المراحل التالية
- الجزء العلوي من المسار (TOFU): العميل غير مدرك بوجود منتج أو شركة.
- منتصف المسار (MOFU): يبحث العميل بنشاط عن المنتجات.
- الجزء السفلي من المسار (BOFU): العميل جاهز للشراء.
تحديد الأساليب
جزء من الاستراتيجية الفعالة هو تحديد الأساليب التي ستنفذها لتحقيق أهدافك
لاحظ أن التدوين ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني يجمعون المراكز الثلاثة الأولى. بالنسبة لمعظم الشركات التي تقوم بتسويق المحتوى، فهذه هي الأماكن الثلاثة الأكثر وضوحا للبدء. لكن تحديد الأساليب التي قد تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك قد يكون عملية مختلفة. اعتمد هذه الخطوات التالية
- تعرف على جمهورك. من الذي تحاول الوصول إليه؟
- أين يمكنك الوصول إلى هؤلاء الناس؟
- . ما هي الأنشطة التسويقية التي يمكن استخدامها للوصول إلى الأشخاص المناسبين، في الأماكن المناسبة، في الوقت المناسب؟
تكليل التنفيذ بالنجاح
- بمجرد وضع الاستراتيجية، حان الوقت لتنفيذها. ويتطلب ذلك:
- امتلاك المهارات المناسبة. بمجرد أن تعرف ما يجب القيام به، تحتاج إلى معرفة كيفية القيام بذلك.
- وجود الموظفين المناسبين. إن وضع الأشخاص المناسبين في المكان المناسب هو مفتاح النجاح.
- امتلاك الأدوات المناسبة. يستخدم المحترف دائما أفضل الحلول المتاحة لمعالجة مهمة أو مشكلة معينة.
