يجب أن تركز جميع الصناعات على الإحصاءات من البلدان التي سيتم فيها استخدام المواد المصدرة. “على سبيل المثال، من المهم أن يركز الكيان الذي يصدّر المواد الخام للصلب على إحصاءات البلدان التي تقوم بتطوير مصانع جديدة للصلب، أو لديها مصانع فولاذية ضخمة عاملة وتحتاج إلى المواد الخام. ويجب أن تدرس الصناعات التي تقدم المواد الخام والمواد الاستهلاكية والصناعية والآلات وجميع الضروريات الأخرى لمصانع الصلب إحصاءات السوق والاستفادة من السوق بشكل جيد قبل أن تستفيد الكيانات العالمية الأخرى من الوضع. وهنا أكبر مثال على ذلك هو أفريقيا ودول الخليج العربي”.
ويجب أن يتأكد المصدّرون من ثبات الطلب ونمو السوق. ومن المهم التفكير على المدى الطويل. وبدلاً من التركيز على الدولة الأكثر استيراداً، قد ترغب في التفكير في دولة ذات سوق أصغر نسبياً، ولكن مع إمكانية تحقيق المزيد من النمو.”
ومن المهم أن يراقب المصدرون الطلب في البلد الهدف على مدار العام. وإنهم بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت الدولة تصنع المنتج المعني أو إذا كانت تخطط لبدء تصنيعه. ومن بين اتجاهات الطلب الأخرى التي يجب ملاحظتها ما إذا كان دوريا أو موسميا، وهل نما الطلب في السنوات الأخيرة وهل تتمتع البلدان الأخرى بميزة في توريد المنتج بسهولة إلى سوق الوجهة.
روابط إلى المعلومات الداعمة
Export_guide_canada.pdf خدمة المفوض التجاري الكندي (iberglobal.com)
الموقع الرسمي لإدارة التجارة الدولية تقييمات المصدرين في الولايات المتحدة الأمريكية (trade.gov)
مسابقة تصدير حكومة كندا هل أنت مستعد؟ (international.gc.ca)
الوكالة الكاريبية لتنمية الصادرات 10 خطوات للتصدير | التصدير الكاريبي (carib-export.com)
وكالة ترويج الصادرات والعلامات التجارية الكينيةBrandKE – دليل التصدير
المرجع : https://trade4msmes.org/guides/export-readiness-assessment-guide-2/
استراتيجيات دراسة المناطق الجغرافية المُستهدفة من المنتج
يجب تحليل الأماكن التي يستهدفها المنتج حيث إنها تعمل على تثبيت المشروع على أرض الواقع، وبين المنافسين، حيث إنك بالفعل عبر ضمان فهم الواقع، يمكن أن توفر الأمور التي تغري المستهلك من أجل الحصول على منتجك بين مئات المنتجات الأخرى.
ما هي أبرز الأسئلة التي يتم الإجابة عليها من قبل الدراسة التسويقية؟
هناك العديد من الأسئلة التي يجب أن يقوم معد دراسة الجدوى التسويقية بالإجابة عليها، وهو ما تصل منه إلى العديد من المعلومات المحورية التي لها تأثير كبير على الفكرة والمشروع ككل، ومن أبرز هذه الأسئلة ما يلي:
- أين سيقع تسويق منتجات المشروع؟
- ما هو حجم واتساع السوق؟
- هل السوق يستوعب الإنتاج؟
- ما تأثير السوق على القدرة الشرائية؟
- هل المنتج الذي تقوم بتقديمه جيد من حيث الجودة؟
- ما هي الخطة الاستراتيجية التي سيتم الاعتماد عليها من قبل المشروع؟
- ما هي أهم مستلزمات الإنتاج الخاصة بالمشروع؟
- الأماكن التي يمكن من خلالها الحصول على كافة المستلزمات الخاصة بالمنتجات التي يتم تقديمها من قبل المشروع؟
- ما هي أبرز القنوات التسويقية التي يمكن أن يتم الحصول من خلالها على مدخلات للمشروع؟
- هل يوجد طاقة بشرية لتوزيع كافة المنتجات التي يتم تقديمها من قبل المشروع على كافة المنافذ الخارجية الخاصة بالمشروع.
- ما هي أبرز الترتيبات التي يمكن القيام بها من أجل الحصول على الآليات المهمّة من أجل عملية الإنتاج؟
المعلومات التي يجب أن تتوفر في الخطة الترويجية للمنتج
لا يتوقف الأمر عند صياغة الخطط الاستراتيجية التي يمكن أن يسير عليها المشروع لذا يجب أن تعلم أن هذه الخطط تستطيع ضمان تحقيق النجاح.
من أهم المعلومات التي يتم توفيرها من خلال دراسة الجدوى التسويقية كي تتمكن من التمركز ما يلي:
– مواصفات السلعة التي يمكن أن تتواجد بالمشروع
يجب أن تعلم أن السوق هو الركيزة الكبيرة التي يمكن من خلالها أن تقوم بالحصول على أعلى قدر من التميز أو التمكن، حيث أنك من خلال السيطرة على السوق يمكن أن تقوم بتحقيق كمية المبيعات، ومنها:
- نظام السوق والمؤسسات التي تتواجد بالمشروع
- الأسعار التي يمكن أن يتم توصيف المنتج من خلالها.
- يمكنك أن تقوم بالتعرف على أبرز القنوات التي يمكن من خلالها أن تقوم بتقديم المنتج الخاص بك إلى السوق.
- يجب أن تعلم أن من خلال هذا العنصر يجب أن تتعرف على أبرز الخدمات التي يمكن أن تقوم بالفعل من القيام بتقديمها في السوق من أجل تحقيق النجاح.
- يجب أن تعلم أن درجة المنافسة في السوق لابد أن تقوم من خلالها بالاعتماد على امتلاك كافة الدعائم التي تمكّنك من التفوق على المنافسين.
– نوع السوق المستهدف
يجب أن تعلم أن هناك العديد من الأنواع للأسواق، إن كنت تنوي الدخول إلى عالم التصدير لابد أن تقوم بالتعرف على السوق الذي تقوم باستهدافه كي تتمكن من صياغة الاستراتيجيات للوصول إلى أعلى قدر من التميز أو التمكن، حيث إنّ تمكنك في السوق، هو بمثابة نجاح المشروع.
لذا يجب أن تعلم أن نجاح المشروع يتطلب منك أن تقوم بالتمركز ومعرفة السوق، ومن أنواع الأسواق التي يمكن أن تقوم باستهدافها ما يلي:
- سوق احتكار كامل..
- احتكار تنافسي.
- سوق منافسة كاملة.
كيف يتم دراسة الطلب على السلعة؟
يجب أن تعلم أن الطلب على السلعة التي يتم تقديمها هو الذي من خلاله يتم الوصول إلى مدى نجاح المشروع، لذا يجب أن تعلم أن الطلب على السلعة، هو الذي يتم تحديده بناء على السلعة النهائية.
فعلى سبيل المثال
الطلب على الجلود الذي يتم احتسابه من قبل الطلب على الأحذية أو كافة المنتجات التي تخول الجلود في صناعتها، مما يمكنك أن تتعرف على الطلب النهائي على المنتج.
تأثير مكان المشروع على زيادة الأرباح
إن اختيار الموقع أمر هام ومحوري، ومن أهم الأسس التي لابد أن تختار بناء عليها مكان المشروع ما يلي:
– اختيار موقع يتناسب مع طبيعة المشروع، أو القطاع الذي ينتمي إليه.
– جعل عملية وصول العملاء إلى المشروع سهلة للغاية.
ما هي دراسة المنافسين؟
تعد دراسة المنافسين من أهم العناصر التي تتكون منها دراسة الجدوى التسويقية ككل، وهو الأمر الذي يمكن أن يجعله الإنسان هيّن، بل هناك العديد من العناصر الإيجابية التي يمكن أن تقوم من خلالها أن تصل بالمشروع إلى بر الأمان، فالمنافسة في عالم التصدير بالفعل شرسة، هناك العديد من العواقب التي يمكن أن يتعرض إليها المشروع إذا تمكن المنافسين من التفوق عليك، بالإضافة إلى أن هناك العديد من المشاريع التي تعرضت إلى الفشل بسبب فكرة الدراسة الضعيفة للمنافسين.
ومن أهم العناصر التي تقوم دراسة المنافسين بتوفيرها ما يلي:
– ما يعزز المشاريع القائمة بالسوق
هناك العديد من المشاريع التي تمكنت من الاستمرار بالفعل في عالم التصدير على مدار السنوات، وتمكنت من التوسع وكسب الكثير من الأرباح المادية، وهو الأمر الذي لابد أن تستفيد منه، كي تتمكن من تحقيق النجاح، حيث إن أيًا كانت النتائج التي يمكن الوصول إليها لابد أن تستفيد من تجارة الأخرين ومن أهم العناصر لقوة المشروع ما يلي:
- نقاط القوة في هيكل المشروع.
- مواضع التميز بالخطط التسويقية.
- نقاط القوة في الجانب البشري.
- مواضع التميز في المنتج.
– أسباب فشل المشاريع
أحد الحقائق المطلقة في عالم التصدير أن ليست كل المشاريع متساوية في تحقيق النجاح، بل هناك تفاوت واضح بين كمية الأموال التي تقوم بجنيها لنفس المشروع، فالضعف يعرض الكثير من المشاريع إلى الفشل، لذا احرص على تجنب هذا الضعف للوصول إلى التالي:
– صياغة الخطط الاستراتيجية التي يمكن من خلالها أن تقوم بالوصول إلى أعلى درجات النجاح، و تستطيع من خلالها التفوق على المنافسين، مما يجعل كمية الأرباح المادية التي تقوم بالحصول عليها من خلال المشروع أكبر.
__________________________________________________________________________
ما هي استراتيجية تسعير المنتجات؟
هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن من خلالها أن تقوم بتسويق المنتجات، حيث إن المشروع إذا كان سيصدّر سلع جديدة فلابد أنها تختلف بالفعل من حيث الشكل أو السعر عن المنتجات الأخرى التي يتم تقديمها من خلال السوق، لذا يجب تعرف أن هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تقوم باتباعها من أجل تحديد السعر النهائي للمنتج، ومن أهم استراتيجيات تحديد السعر النهائي للمنتج ما يلي:
الإضافة المعتادة
الكثير من المشاريع تقوم بالفعل بالاعتماد على هذه الاستراتيجية كي تتمكن من تحقيق السعر النهائي للمنتج، وهي حساب كافة التكاليف التي يمكن أن يأخذها المنتج، أي تكلفة القطعة الواحدة، بحيث تقوم بإضافة القيمة التي تريدها على قيمة التكلفة.
قدرة المستهلكين
هذه الطريقة تتطلب منك بالفعل أن تقوم بالتعرف على القدرة الشرائية عند المستهلكين، للتعرف على السعر الذي يمكن أن يراه المستهلكين مناسبًا للسعلة، لذا هذه الطريقة هي من الطرق الحساسة التي يجب أن تتم على أيدي متخصصة.
التنبؤ بالمبيعات
من خلال قراءتك إلى العناصر السابقة لابد أن تكون على دراية تامة بكافة العناصر التي يتم بناءً عليها تحديد السعر النهائي للمنتج، وهو الأمر الذي لابد أن يتم على أيدي متخصصين ويمكن من خلالها أن تقوم بالوصول إلى السعر المناسب، بحيث يتم تحديد السعر الخاص بالمنتجات عن طريق التنبؤات لنشاط مشروع التصدير
