تحظى الجاهزية والاستعداد للتصدير بأهمية بالغة للشركات التي تسعى للتوسع عبر التصدير والوصول إلى أسواق جديدة. يشمل هذا المفهوم استعداد الشركة وقدرتها على تلبية متطلبات التصدير، بما في ذلك الامتثال للقوانين واللوائح الدولية والمحلية، وضمان جودة المنتجات، وتحديد الأسواق المستهدفة، وتأمين وسائل النقل اللوجستية الفعالة. تعزيز الجاهزية للتصدير يساهم في تحقيق النجاح والتنافسية العالمية للشركة.
إن “تقييم جاهزية التصدير” التالي عبارة عن مجموعة من الأسئلة المصممة لتقييم مدى استعداد شركتك لبدء التصدير إلى الولايات المتحدة. وقد صمم الاختبار بهدف تحديد مناطق الضعف في تخطيط شركتك لمعالجتها قبل البدء في تنفيذ استراتيجية التصدير.
ملاحظة: تم تكييف “تقييم جاهزية التصدير” من “هل أنت مستعد للتصدير؟” على الموقع الإلكتروني للمركز التشيكي – نيويورك: https://www.czechcenter.com/business_guide.htm
الاسئلة
أجب عن الأسئلة ال 25 التالية بدقة. عند الانتهاء، قم بتقييم إجاباتك باستخدام جدول “مفتاح الإجابة”. ثم ابحث عن مجموع درجاتك ضمن الجزء المعنون “كيف سجلت؟”
１) ما هي المنتجات التي تقدمها شركتك؟
1) السلع الاستهلاكية سريعة البيع (مثل الطعام والشراب ومنتجات الحلويات)
2) السلع الاستهلاكية المعمرة (مثل الأثاث، هاي فاي ، الأجهزة)
3) المواد الاستهلاكية الصناعية أو المعمرة (المواد الأولوية والمكونات والآلات وما إلى ذلك)
4) الخدمات (مثل المالية والإبداعية والتدريبية)
２) منذ متى وشركتك تعمل في هذا المجال؟
1) أكثر من 15 سنة
2) أقل من سنة واحدة
3) بين سنة وثلاث سنوات
4) أكثر من ثلاث سنوات
３) هل اتجاه المبيعات والاستفسارات متزايد أم منخفض؟
1) متزايد
2) منخفض
3) لا يتغير (ثابت)
4) لا أعرف
４) كم عدد مكاتب المبيعات أو مواقع المبيعات أو نقاط التوزيع التي تمتلكها شركتك؟
1) مكتب محلي واحد أو أكثر ومكتب أجنبي واحد على الأقل
2) واحد
3) اثنان
4) أكثر من اثنين
５) ما هو الإطار الزمني لخطة عمل شركتك؟
1) ستة أشهر
2) سنة واحدة
3) ثلاث سنوات
4) لا توجد خطة عمل
６) هل قمت بالتصدير من قبل؟
1) نعم
2) لا
７) كم من الوقت ستخصصه شركتك لتخطيط التصدير؟
1) جهود تخطيط كبيرة (من ثلاثة إلى ستة أشهر)
2) البعض (من شهر إلى شهرين)
3) الحد الأدنى (أقل من شهر)
4) لا أعرف
８) ما مدى السرعة التي تتوقع بها الإدارة أن تصبح عمليات التصدير مكتفية ذاتيا؟
1) ثلاث سنوات
2) فورا
3) ستة أشهر
4) لا أعرف
９) هل خصصت إدارة شركتك الموارد لجهود التصدير؟
1) تعيين موظفين إضافيين فقط
2) تخصيص الموارد المالية الإضافية
3) تخصيص كل من الموظفين والموارد المالية
4) لن يتم تخصيص أي موارد إضافية
１０) أي من عوائق دخول السوق الأمريكية التالية قمت بدراستها؟
1) الحواجز الجمركية وغير الجمركية
2) المعايير الدولية
3) تعديل المنتج
4) كل ما سبق
１１) عندما كنت تحدد السعر الأمريكي لمنتجك، ما الذي أخذته في الاعتبار؟
1) التكاليف فقط
2) طلب السوق والتكاليف فقط
3) المنافسة والتكاليف فقط
4) كل ما سبق
１２) هل قررت طرق الدفع المفضلة لديك لعروض أسعار التصدير الخاصة بك؟
1) نعم
2) لا
１３) ماذا تتضمن تحليلات السوق الأمريكية الخاصة بك مما يلي؟
1) البنية
2) الحصة السوقية والحجم
3) لا شيء مما سبق
4) كل ما سبق
１４) هل قررت ما هي قنوات التوزيع التي ستستخدمها في الولايات المتحدة؟
1) نعم
2) لا
１５) هل لديك فكرة واضحة عن مزيج الأساليب الترويجية التي سيتم استخدامها في الولايات المتحدة؟
1) نعم
2) لا
１６) هل لديك مواد ترويجية باللغة الإنجليزية؟
1) نعم
2) لا
１７) هل لديك موقع باللغة الإنجليزية؟
1) نعم
2) لا
(18 ما عدد الدول التي تتعامل معها شركتك؟
3) ولا دولة
4) واحدة
5) بين اثنين وثلاثة
6) أكثر من ثلاثة
(19 هل ناقشت بالفعل التصدير إلى الولايات المتحدة مع شركات أخرى لديها خبرة في السوق الأمريكية؟
a. نعم
b. لا
(20 هل شاركت في المعارض التجارية الدولية في الولايات المتحدة؟
a. أبدا
b. مرة واحدة كحاضر
c. مرتين وأكثر كحاضر
d. أكثر من مرة كحاضر ومرة واحدة على الأقل كعارض
(21 ما هي الخبرة التجارية الدولية التي يتمتع بها موظفوك، إما من الناحية النظرية و / أو العملية؟
a. ليس لديهم الخبرة
b. خبرة معتدلة
c. خبرة واسعة
d. لا أعرف
(22 من هم الموظفون الذين يتحدثون الإنجليزية؟
a. الإدارة العليا فقط
b. الإدارة الوسطى و (أ)
c. الموظفون الإداريون و (أ) و(ب)
d. لا شيء مما سبق
(23 هل نجحت شركتك في الحصول على قرض في آخر 10 سنوات؟
a. نعم
b. لا
c. لا أعرف
(24 ما هي طريقة الدفع التي تعتبرها الأقل أمانا؟
a. حساب مفتوح
b. دفعة مسبقة
c. خطاب الاعتماد
d. التحصيل المستندي
(25 كيف تستخدم شركتك طريقة الاتصال عبر البريد الإلكتروني؟
a. الاتصالات الخارجية فقط.
b. التواصل الداخلي فقط.
c. كطريقة اتصال داخلية وخارجية
d. لا تستخدم على الإطلاق
مفتاح الإجابة
|
سؤال #
|
القيم النقطية للإجابات |
|
||
|
|
الإجابة أ (أو “نعم”) |
الإجابة (ب) (أو “لا”) |
الإجابة ج |
الإجابة د |
|
1 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
2 |
5 |
0 |
1 |
3 |
|
3 |
5 |
0 |
1 |
0 |
|
4 |
5 |
0 |
1 |
3 |
|
5 |
(-30) |
1 |
4 |
(-50) |
|
6 |
5 |
0 |
– |
– |
|
7 |
5 |
1 |
(-15) |
(-15) |
|
8 |
(-2) |
1 |
2 |
0 |
|
9 |
2 |
3 |
5 |
0 |
|
10 |
0 |
0 |
0 |
5 |
|
11 |
0 |
0 |
0 |
5 |
|
12 |
2 |
0 |
– |
– |
|
13 |
1 |
1 |
0 |
5 |
|
14 |
3 |
0 |
– |
– |
|
15 |
3 |
0 |
– |
– |
|
16 |
5 |
0 |
– |
– |
|
17 |
5 |
0 |
– |
– |
|
18 |
0 |
1 |
2 |
3 |
|
19 |
5 |
0 |
– |
– |
|
20 |
0 |
1 |
2 |
5 |
|
21 |
1 |
2 |
3 |
0 |
|
22 |
2 |
3 |
4 |
0 |
|
23 |
5 |
0 |
0 |
– |
|
24 |
5 |
0 |
0 |
0 |
|
25 |
2 |
2 |
5 |
0 |
كيف سجلت؟
بالإضافة إلى التقييمات العامة الواردة أدناه، يرجى الانتباه إلى الإجابات ذات الدرجات المنخفضة والنظر في معالجة هذه المشكلات قبل البدء في تنفيذ استراتيجية التصدير الخاصة بك.
|
نقاط |
تقييم إمكانات التصدير |
|
80 – 108 نقطة |
يبدو أن شركتك تفهم الالتزام والاستراتيجيات والموارد اللازمة لتكون شركة مصدرة ناجحة. لديك أساس لبدء التصدير إلى الولايات المتحدة على الأقل. |
|
47 – 79 نقطة
|
لدى شركتك اهتمام جاد في التصدير، ولكن هناك بعض مواطن الضعف في استراتيجية التصدير الخاصة بك والتي يجب عليك معالجتها إذا كنت تريد أن تنجح. ويجب النظر فيها بعناية، لا سيما في تلك الأسئلة التي سجلت فيها درجات منخفضة قبل الشروع في استراتيجية تصدير طموحة. |
|
أقل من 47 نقطة
|
شركتك ضعيفة جدا من حيث الاستعداد للتصدير، وتحتاج إلى بذل المزيد من الجهود لإعداد نفسها للسوق الأمريكية. وهناك نقاط ضعف كبيرة، وإذا لم تعالج، فمن غير المرجح أن تنجح استراتيجية التصدير الخاصة بك. |
في الختام، تعتبر الجاهزية والاستعداد للتصدير أساسيتين لنجاح الشركات في السوق العالمية. بفهم تحديات التصدير وتبني استراتيجيات فعّالة، يمكن للشركات تحقيق توسع ونمو مستدامين وتحقيق مكاسب مالية واقتصادية ملموسة. من خلال الاستثمار في الجاهزية للتصدير، تستطيع الشركات تحقيق ميزة تنافسية والوصول إلى فرص جديدة للتوسع والتنويع
